Aprofunde por etapa do método
Artigos satélites que destrincham uma etapa específica de TAM → SAM → SOM → Ação.
01Mercado67% dos compradores B2B preferem comprar sem vendedor, mostra a Gartner
4 min de leitura
67% dos compradores B2B preferem comprar sem vendedor, mostra a Gartner
A Gartner entrevistou 646 compradores B2B e descobriu que a preferência por comprar sem falar com um vendedor está subindo rápido — e que a IA já entrou na maioria dessas jornadas.
01 de setembro de 2026 · 4 min de leitura
- 02Mercado
Pesquisa com 511 líderes de B2B revela lacuna entre estratégia de GTM e execução
4 min de leitura
Pesquisa com 511 líderes de B2B revela lacuna entre estratégia de GTM e execução
Todo mundo diz que estratégia de Go-to-Market importa. Poucos conseguem executá-la. Uma pesquisa recente com 511 líderes de B2B coloca números nessa distância.
31 de agosto de 2026 · 4 min de leitura
- 03Mercado
Só 19% dos vendedores usam IA integrada ao CRM, aponta relatório da HubSpot
4 min de leitura
Só 19% dos vendedores usam IA integrada ao CRM, aponta relatório da HubSpot
A maior parte dos vendedores B2B já usa IA no dia a dia — só que do jeito errado, segundo levantamento da HubSpot.
30 de agosto de 2026 · 4 min de leitura
- 04Go-to-Market
ICP x buyer persona: qual a diferença no Go-to-Market B2B?
5 min de leitura
ICP x buyer persona: qual a diferença no Go-to-Market B2B?
ICP e buyer persona resolvem perguntas diferentes: quem abordar e como abordar. Entenda a diferença antes de montar o Go-to-Market da sua empresa B2B.
14 de agosto de 2026 · 5 min de leitura
- 05Go-to-Market
TAM, SAM e SOM: o que são e como calcular no seu Go-to-Market B2B
6 min de leitura
TAM, SAM e SOM: o que são e como calcular no seu Go-to-Market B2B
TAM, SAM e SOM medem o mercado do maior para o mais alcançável. Entenda o que cada sigla significa e como calcular as três no seu Go-to-Market B2B.
13 de agosto de 2026 · 6 min de leitura
- 06Go-to-Market
Lista de leads qualificados por IA: o que é e como funciona
5 min de leitura
Lista de leads qualificados por IA: o que é e como funciona
Lista de leads qualificados por IA não é o mesmo que uma lista de contatos comum. Entenda o que caracteriza esse tipo de lista e como montar a sua em 4 passos.
12 de agosto de 2026 · 5 min de leitura
- 07Go-to-Market
Ferramenta de prospecção B2B: por que essa é a pergunta errada
6 min de leitura
Ferramenta de prospecção B2B: por que essa é a pergunta errada
Quem busca "ferramenta de prospecção B2B" geralmente quer mais oportunidades certas, não mais uma ferramenta. Entenda a diferença antes de contratar qualquer coisa.
11 de agosto de 2026 · 6 min de leitura
- 08Go-to-Market
Como definir o ICP de evidência da sua empresa B2B em 5 passos práticos
6 min de leitura
Como definir o ICP de evidência da sua empresa B2B em 5 passos práticos
Definir o ICP de evidência é o primeiro passo do seu Go-to-Market. Veja um caminho prático para chegar ao seu, a partir de dados reais, não de opinião.
07 de agosto de 2026 · 6 min de leitura
Quer ver esse método aplicado no mercado da sua empresa?
Mostramos, com dados reais do seu segmento, quais contas entram no recorte e como elas chegam priorizadas no CRM que o seu time já usa.