Aprofunde por etapa do método
Artigos satélites que destrincham uma etapa específica de TAM → SAM → SOM → Ação.
01Go-to-MarketICP x buyer persona: qual a diferença no Go-to-Market B2B?
5 min de leitura
ICP x buyer persona: qual a diferença no Go-to-Market B2B?
ICP e buyer persona resolvem perguntas diferentes: quem abordar e como abordar. Entenda a diferença antes de montar o Go-to-Market da sua empresa B2B.
14 de agosto de 2026 · 5 min de leitura
- 02Go-to-Market
TAM, SAM e SOM: o que são e como calcular no seu Go-to-Market B2B
6 min de leitura
TAM, SAM e SOM: o que são e como calcular no seu Go-to-Market B2B
TAM, SAM e SOM medem o mercado do maior para o mais alcançável. Entenda o que cada sigla significa e como calcular as três no seu Go-to-Market B2B.
13 de agosto de 2026 · 6 min de leitura
- 03Go-to-Market
Lista de leads qualificados por IA: o que é e como funciona
5 min de leitura
Lista de leads qualificados por IA: o que é e como funciona
Lista de leads qualificados por IA não é o mesmo que uma lista de contatos comum. Entenda o que caracteriza esse tipo de lista e como montar a sua em 4 passos.
12 de agosto de 2026 · 5 min de leitura
- 04Go-to-Market
Ferramenta de prospecção B2B: por que essa é a pergunta errada
6 min de leitura
Ferramenta de prospecção B2B: por que essa é a pergunta errada
Quem busca "ferramenta de prospecção B2B" geralmente quer mais oportunidades certas, não mais uma ferramenta. Entenda a diferença antes de contratar qualquer coisa.
11 de agosto de 2026 · 6 min de leitura
- 05Go-to-Market
Como definir o ICP de evidência da sua empresa B2B em 5 passos práticos
6 min de leitura
Como definir o ICP de evidência da sua empresa B2B em 5 passos práticos
Definir o ICP de evidência é o primeiro passo do método MAPA. Veja um caminho prático para chegar ao seu, a partir de dados reais, não de opinião.
07 de agosto de 2026 · 6 min de leitura
Quer ver esse método aplicado no mercado da sua empresa?
Mostramos, com dados reais do seu segmento, quais contas entram no recorte e como elas chegam priorizadas no CRM que o seu time já usa.