O funil de mercado como sistema operacional
TAM é o mercado total endereçável pela oferta. SAM é a parcela desse mercado que a empresa consegue servir, dado produto, preço, geografia e capacidade de entrega. SOM é o pedaço possível de conquistar no ciclo atual. A maioria das empresas calcula esses três números uma vez por ano; na Intexfy eles ficam abertos na operação, com fit e acesso reais revisados a cada semana.
Base de mercado
O que direciona
O mercado total endereçável e o recorte que a sua empresa consegue servir definem o campo de jogo. Uma vez calibrados, mudam pouco.
Priorização e abordagem
O que executa
A partir daí, a priorização e a abordagem giram sem parar. Aqui vivem os experimentos, os scores e a evidência que volta de cada conversa.
Quanto mercado a sua oferta pode endereçar
Base · muda raramente- Enquadramento do produto e da proposta de valor
- Dimensionamento do mercado total de empresas ativas no Brasil
- Base de referência que muda raramente, revisada quando a oferta muda
O que mantém tudo atualizado
A evidência volta para a priorização
O resultado de cada abordagem atualiza a priorização
- Integração nativa com mais de 15 CRMs (PipeRun, Pipedrive, HubSpot)
- Enriquecimento e validação de dados: e-mail, telefone, decisores
- Relatório de inteligência com dossiê da empresa antes da abordagem
- Análise de funil e engajamento realimentando o recorte priorizável
Por onde a sua operação comercial deve começar
Converse com a nossa equipe e entenda como aplicamos inteligência comercial para priorizar as empresas certas no seu mercado.