Perfil não é momento

Ato 1

O ICP responde a pergunta errada

perfil diz quem pode comprar, não quem está comprando

Toda a operação é construída sobre o perfil: a lista, o score, a meta de atividade. Por isso o funil enche de empresa certa abordada na hora errada, e o time conclui que precisa de mais volume quando o que falta é outro eixo de leitura.

Ato 2

Sinal não é empresa, é pessoa com data

os dois atributos que ninguém registra no CRM

Cada sinal aponta para uma pessoa diferente dentro da empresa e tem um prazo diferente. Dois sinais na mesma conta valem mais do que um isolado, e um sinal de seis meses atrás não prioriza nada.

Ato 3

Do sinal até a conversa

a operação que faz isso rodar sem garimpo manual

Gabriel Brasil montou a área de pré-vendas da GeekHunter do zero e acompanhou o faturamento mensal crescer 1200%. Nesta parte ele abre o que muda na abordagem quando a mensagem parte do movimento da empresa, e como um time mantém essa leitura funcionando sem alguém pesquisando conta por conta.