Diariamente observamos empresas e marcas que buscam diferentes estratégias para se diferenciar e se destacar frente a concorrência, independente da sua área de atuação, mercado ou segmento.
Se você tem um negócio, acredito que um dos seus objetivos é se diferenciar do concorrente para assim poder vender mais/melhor, não é mesmo?
Atualmente, esse é um objetivo audacioso para ser alcançado e para isso precisará de técnicas que realmente funcionam. Dentre muitas, conseguir formar um time de vendas talentoso e de alto desempenho é uma delas.
Contudo, devemos pensar na jornada de vendas muito antes de chegar na fase de conversão de lead. A definição de processos claros é uma das etapas mais importantes para orientar o time a manter os prospects engajados até a conversão.
Além disso, existem algumas práticas indispensáveis para aumentar a produtividade do seu time comercial e garantir que todos vão bater suas metas. Quer saber quais são elas? Siga na leitura deste artigo!
Planejamento e Estratégia de vendas
Primeiro passo para aumentar a produtividade do seu time comercial é revisar o planejamento. Verifique se não há falhas na definição das personas e do perfil de cliente ideal. Afinal, será que o seu time comercial está se comunicando com as pessoas certas?
Metas
Defina metas objetivas e alcançáveis para a equipe de marketing e vendas. Trabalhar em conjunto pode fazer com que eles se sintam motivados e focados na maior parte do tempo.
Comunicação Interna
Certifique-se de que a comunicação interna da equipe de vendas seja 100% eficaz, com reuniões regulares, feedback construtivo/humanizado e transparência sobre os resultados almejados.
Suporte
Invista em treinamentos e no suporte adequado para os colaboradores atingirem os objetivos traçados. Isso inclui habilidades de vendas, conhecimento do produto, ferramentas de vendas (CRM) e suporte do time interno.
Ferramentas
Use ferramentas disruptivas, para simplificar e otimizar processos. Pense que esse é o século da inteligência artificial, quantas atividades podem ser automatizadas? Pense também em ferramentas que possibilitem a análise de dados rápida e prática para entender o desempenho da equipe e identificar quais áreas necessitam de melhoria.
Motivação
Reconheça e recompense (por meio de incentivos financeiros, reconhecimento público e oportunidades de crescimento), sejam as conquistas individuais e também as coletivas a fim de manter a motivação e o engajamento da equipe.
Progresso
Esteja atento ao progresso da equipe em relação às metas e use isso como uma grande oportunidade para oferecer orientações que visam o aumento de produtividade em vendas do seu time.
E aí, gostou das dicas para aumentar a produtividade do seu time de vendas? Dessas dicas, qual você precisa aplicar hoje no seu negócio?
