Você sabe o que é Account-Based Marketing e por que uma estratégia ABM é importante?
O Marketing Baseado em Contas é uma das estratégias mais assertivas para a sua empresa. Isso porque, ele faz com que você se comunique com o seu potencial cliente de forma personalizada.
Então, você não perde tempo (e dinheiro) investindo em pessoas e empresas que não fazem sentido para o seu negócio. Ou seja, aquelas que não investirão nas suas soluções.
Mas não é só isso. Conheça agora mesmo quais são os principais benefícios de uma estratégia ABM e implemente na sua empresa já. Boa leitura!
1. Garante a redução de gastos
Se você não trabalhar com uma boa estratégia ABM terá muitos gastos e o esforço do time não será compensado.
Ao trabalhar com o ABM você conversa diretamente com empresas e pessoas que tenham o Perfil Ideal do Cliente.
Dessa forma, ao segmentar melhor as campanhas, haverá um aumento na produtividade do time.
Em outras palavras, os gastos e recursos com pessoas e tecnologia será muito inferior. Assim, você investe em campanhas e ações que, certamente, trarão resultados positivos para a organização.
2. Promove uma ótima experiência do cliente
Investir em customer experience (CX) ou experiência do cliente é fundamental para conquistar clientes fidelizados e satisfeitos.
Sabia que as estratégias de ABM são boas opções para promover o CX na sua empresa?
Isso porque, você realiza um atendimento realmente único e personalizado. Dessa forma, o cliente se sente especial e entende que as suas dores serão resolvidas por meio das soluções da sua marca.
Então, você mantém um bom relacionamento com as suas contas, proporcionando valor em cada interação.
3. Proporciona um melhor alinhamento entre os times de marketing e vendas
Ao trabalhar com uma estratégia ABM, tanto o time de marketing quanto o de vendas precisam trabalhar com os mesmos objetivos.
Dessa maneira, você promove a interação e o alinhamento entre ambos os times. Aliás, mantê-los conectados e em sintonia é sempre importante para ver a sua empresa crescer e se destacar.
Então, o ABM é uma estratégia que impulsiona resultados satisfatórios. Assim, principalmente se você souber usar o funil em Y, certamente fará a sua empresa decolar.
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4. Reduz e simplifica o processo de vendas: um dos benefícios de uma estratégia ABM
Com as estratégias de ABM você simplifica o ciclo de vendas, focando os seus esforços nas contas que, ao que tudo indica, têm um alto potencial para investir na sua empresa.
Portanto, você favorece a otimização das vendas, promovendo mais eficiência para os times de marketing e vendas.
Então, os times passam a ser mais produtivos, pois focam os seus esforços e energias em contas que poderão dizer, com facilidade, um “sim”. Além disso, eles passam a prospectar mais e melhor.
5. Diminui o Custo de Aquisição de Cliente (CAC)
O CAC é uma métrica que mensura quanto custa para conquistar um novo cliente para a sua empresa. Obviamente, quanto menor o CAC, melhor, não é mesmo?
Sabia que a estratégia ABM ajuda a reduzir o CAC na sua empresa?
Isso acontece porque, com boas estratégias ABM, fica mais fácil e barato conquistar um novo cliente — principalmente quando você automatiza essas campanhas na sua empresa.
Então, com menos investimento e esforço, você conquista um novo consumidor e aumenta a lucratividade da sua marca.
Além disso, ao utilizar o ABM de forma inteligente, não será preciso investir muitos recursos para fisgar um novo cliente.
Investir em uma boa estratégia ABM é importante para reduzir os gastos, promover ao cliente uma ótima experiência, alinhar os times de marketing e vendas, simplificar processos e, ainda, reduzir o Custo de Aquisição de Clientes.
Agora que você aprendeu todas essas vantagens, que tal aprender o nosso passo a passo para iniciar sua estratégia ABM? Bons estudos!
