Não importa qual seja o seu ramo de atuação, encontrar maneiras para aumentar a produtividade em vendas é sempre uma ideia inteligente. Afinal, sem vendas a sua empresa não sobrevive, concorda?
Independentemente do ramo, do tipo, do tamanho e do nicho, a produtividade em vendas importa (e muito) para o sucesso empresarial.
No entanto, sabemos que nada é tão simples e fácil quanto parece. Afinal, aumentar a produtividade em vendas pode ser desafiador.
Para te ajudar com os processos comerciais da sua empresa, separamos 5 dicas essenciais para você aprender tudo sobre a produtividade em vendas. Vamos lá?
O que é produtividade em vendas?
Ter produtividade em vendas é quando a empresa consegue otimizar a aplicação dos seus recursos para alcançar os seus objetivos.
Ou seja, é produzir mais resultados com os mesmos (ou menos) recursos — tanto financeiros quanto de pessoas.
Logo, você gera mais resultados em vendas, aumentando os indicadores comerciais e, ao mesmo tempo, não precisa investir em novos recursos.
Qual é a importância da produtividade em vendas?
Estimular e praticar estratégias que aumentem a produtividade em vendas é importante para que a empresa possa crescer de forma saudável.
Além disso, é uma maneira de aproveitar melhor os recursos já existentes na organização.
Afinal, ela favorece o crescimento dos negócios, gerando mais resultados com menos esforço.
Quais são os pilares da produtividade em vendas?
Existem quatro pilares que podem impulsionar (ou, quando estão em falta, destruir) a produtividade em vendas de uma empresa. Conheça quais são eles.
1. Pessoas
Ter pessoas qualificadas e vendedores experientes é fundamental para atender bem o cliente. A equipe precisa ter as habilidades e competências necessárias para fechar contratos com facilidade.
2. Processos
Criar processos que integram a equipe de marketing e vendas é importante para otimizar a jornada do cliente. Assim, determinar o fluxo de trabalho de forma estratégica acelera o funil de vendas e melhora os relacionamentos, tanto internos (equipe) quanto externos (clientes, fornecedores, comunidade).
3. Gestão
Ter uma liderança participativa, inclusiva e estratégica também contribui para o crescimento dos negócios. Os líderes são responsáveis por conduzir o time rumo ao sucesso, planejar, mensurar e mapear as melhores oportunidades para a equipe.
4. Tecnologia
O investimento em tecnologia é mais do que uma obrigação para as empresas que querem crescer e se destacar no mercado.
Inúmeras plataformas, softwares e aplicativos ajudam a turbinar os processos comerciais e devem ser usados como fortes aliados à produtividade.
5 dicas para aumentar a produtividade do time de vendas
Sabemos que melhorar a produtividade em vendas não é uma tarefa simples. Por isso, vamos apresentar algumas dicas que podem potencializar este processo. Confira!
1. Tenha uma agenda organizada
Otimizar a agenda dos vendedores é essencial para aproveitar melhor os recursos da empresa.
Afinal, a rotina deve ser organizada visando priorizar as tarefas mais importantes, ajudando o time a manter o foco e os objetivos.
2. Faça listas
As listas de prioridade também são essenciais para que o time não invista tempo em tarefas que podem ser resolvidas em um segundo momento.
Além disso, elas ajudam a mapear o tempo e a energia gastos pela equipe para desempenhar as ações.
3. Utilize boas ferramentas para vendas
Contar com a ajuda da tecnologia é essencial para aumentar o desempenho do time de vendas.
Então, não deixe de apostar em diversos recursos que possam contribuir para o sucesso das vendas.
4. Mantenha o alinhamento do time
Principalmente os times de marketing e vendas devem estar sempre alinhados com os mesmos objetivos.
Assim, fica mais fácil elaborar estratégias que se complementam e podem contribuir para o sucesso dos negócios. Além disso, com essa integração, você consegue prospectar mais e melhor.
- Você também pode gostar de ler: Como promover o alinhamento entre os times de marketing e vendas?
5. Tenha um bom CRM
Ainda falando sobre tecnologia, o CRM é um ótimo exemplo que ajuda o time a atender bem o cliente.
Com um CRM, fica mais fácil otimizar as vendas, manter um histórico de atendimentos e aperfeiçoar a gestão estratégica.
Gostou de conferir as nossas 5 dicas para aumentar a produtividade em vendas do seu time?
Aproveite e confira o nosso conteúdo relacionado: Qual é a importância de uma boa base de dados para vendas? Boa leitura.
